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亚马逊运营培训:亚马逊爆单运营法则


编辑:2021-04-23 14:51:11

    想要做好亚马逊电商平台,首先要了解亚马逊的运营规则,遵循亚马逊的运营规则,这样才能有的放矢。

  事实上,亚马逊平台是一个专注于跨境电商消费者体验的平台,正因为如此,它才能在跨境电商消费者心中占有很高的地位,并且利润空间很大。

  有四个是亚马逊提出的商业理念,跨境电商卖家必须记住这四个理念,并在亚马逊的实际运作过程中加以实践,才有可能取得良好的效果。

  “重推荐,轻广告”;“重展示,轻客户”;“重产品,轻店铺”;“重客户,轻销售”。

  亚马逊的经营理念之一:重推荐,轻广告。

  亚马逊卖家可以发现这种现象,即他们自己能够在亚马逊平台上做的站内促销的形式很少。

  不是很有特色的东西。

  这是由于亚马逊坚持“重推荐,轻广告”造成的。

  他们认为太多的广告会引起消费者的反感。

  一般来说,跨境电商消费者在登陆亚马逊后,系统会根据个人数据,如浏览习惯,搜索习惯,购物习惯,付款习惯等进行关联推荐和排序推荐。

  为跨境电商消费者提供更多的选择,增加跨境电商消费者的访问深度。

  研究结果表明,两种推荐方式的转化率都很好,在一定程度上有效地触发了跨境电商消费者的购买行为。

  另外,当跨境电商消费者再次登陆亚马逊网站,之前浏览过的商品仍然会显示出来,继续给他提醒和引导。

  许多跨境电商消费者在这样的引导下也会做出购买决策。

  亚马逊在这个行业中拥有“推荐系统之王”的美称,因为它拥有强大的算法和技术,并且根据统计,至少35%的销售都与推荐系统有关。

亚马逊运营培训:亚马逊爆单运营法则.jpg

  亚马逊的经营理念二:重展示,轻顾客服务。

  不像其他电商平台,亚马逊没有即时在线客服。

  因此跨境电商买家在购买商品前有疑问的,只能以邮件的形式咨询,一来一回的时间成本很高。

  等待亚马逊卖家的答复,买家可能已经离开了。

  因此,亚马逊的卖家必须尽可能丰富、******和完整地表达Listing上的产品信息。

  与此同时持续优化listing,标题,图片,五行描述等方面都要精心打磨。

  对跨境电商买家希望了解的内容进行详细而******的介绍。

  这一邮件系统是亚马逊的特色,旨在鼓励跨境电商买家自助购物,并尽可能简化整个交易过程。

  要买就下订单,要收货就下订单,不要货就换货继续了解。

  节省精力,精力,时间。


  亚马逊的经营理念三:重产品,轻店铺。

  有人说,要把亚马逊做好,选品是当务之急。

  我们说七分靠选,三分靠操作。

  要成为亚马逊的成功卖家,决不能仅仅依靠多个店铺或SKU。

  由于亚马逊关键词搜索时一般不会出现店铺,因此卖家也只能依靠产品listing的持续优化。

  以使自己的产品获得更高的排名。

  许多好的亚马逊卖家的经营战略是“少做产品,精做产品”。

  全店销售的产品加起来可能只有十几种,有的甚至在十种以内。

  认真分析Listing会发现,一个月内写好评的跨境电商消费者也不少,说明销量的确不错。

  这样的运营策略将使亚马逊卖家能够更好的管理库存,专注于做好产品,服务好买家。

  而且在选品方面,亚马逊卖家要注意三点:

  首先要选择自己熟悉的。

  其次,要选择价格上的优势,要能够满足市场需求。

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